• Főoldal-
  • Coach képzések-
  • Coaching-
  • Életreceptek-
  • Média-
  • Eseménynaptár
  • Coach-kapu-
  • Elfelejtett jelszó
Lemma coaching
Logo Logo
  • Coach képzések
  • Coaching
  • Életreceptek
  • Média
COACH-KAPU
ELFELEJTETT JELSZÓ

A nagy PÉNZ kérdés

Wiesner Edit, coach

Főoldal / Coach képzések / A nagy PÉNZ kérdés

2001-2004 között egy gazdasági könyvkiadót vezettem. Az akkor beinduló üzletágban, régi és új versenytársak aktivitását figyelve sok tapasztaláson kellett a megfelelő árképzésig keresztül mennünk – ez a kiadó már a második évében az üzletág legnyereségesebbje lett.

"Mit teszel, ha észreveszed, hogy a helyi versenytársak alacsonyabb árakon kezdik árusítani a szolgáltatásaikat/termékeiket?  Velük tartasz, te is engedsz az áraidból vagy te kitartasz a korábbi árstruktúrád mellett?"

A kérdés becsapós, ezért is érdemes ténylegesen végiggondolni:

  • Valóban azért válasszanak téged, mert te vagy a legolcsóbb? Vagy a legjobbként akarsz elhíresülni? Ha utóbbi, akkor jobban megbecsülnek az ügyfeleid.
     
  • Te magad, hogyan látod, fizetnél e többet, ha elsőre és jó minőségű segítséget kapsz vagy az olcsót választanád, ahol nem lehetsz biztos a minőségben? Az ár-érték megfeleltetés gondolatát ismered? Ez az, amikor a drágábbról automatikusan gondoljuk, hogy jobbnak is kell lennie.
     
  • A kérdésbe bekerült, hogy ez helyi konkurrenciád, aki az árait lejjebb vitte. Ugyanakkor te nagyobb területet is választhatsz piacodul. Gondolkodhatsz? Játszhatsz nagyobban is?
     
  • Ha több a díjad, kevesebb ügyfélből is be tudod hozni, ugyanazt a bevételt.

Ezért első körben azt érdemes keresned, hogy hogyan tudod a termékedet jobban, értékesebben felszerelni, majd prezentálni. De legalábbis jobban, mint a versenytársak. Hogyan tudod a többlet értékeket hangsúlyosan bemutatni, milyen fórumokat tudsz ehhez választani.

És akkor nyugodtan tarthatod ill. emelheted az áraidat.

Kapcsolódó tartalmak:
  • Pénzről és Boldogságról
  • Több és lojálisabb ügyfelet szeretnél — megkérni a szolgáltatás árát?
  • Aktuális coach képzés
  • Aktuális programok és kiadványok

Érdekel a coaching?

Iratkozz fel hírlevelünkre, hogy mindig értesülhess a legfrissebb coaching-hírekről!

Lemma coaching
Lemma Coaching Bt.

cím: 1012 Budapest, Attila út 125. 4. em. 2.
cégjegyzékszám: 01 09 892862
Adószám: 23255641-2-41
Felnőttképzési intézményi nyilvántartási szám: 01-0269-06
képviseli: Wiesner Edit
e-mail: info[kukac]]elni-tudni[pont]hu

Térkép teljes nézete
Kapcsolatfelvétel
  • Főoldal
  • Blog
  • Kapcsolat
  • Adatvédelmi nyilatkozat
  • Impresszum

Lemma Coaching © 2017. Minden jog fenntartva.